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SEM整合全網網絡營銷怎麽做?

来源:博益网 作者:SEM顧問 时间:2018-07-10 22:13:06 浏览次数:次


文章摘要:SEM整合营销怎么做?这篇文章博益SEM顧問供大家学习。 纵观市场,从最初的门户时代、社群时代,到搜索时代,再到现在的新媒体时代,信息的传播渠道在不断变化。于此同时,它的传

  SEM整合營銷怎麽做?這篇文章博益SEM顧問供大家學習。

  縱觀市場,從最初的門戶時代、社群時代,到搜索時代,再到現在的新媒體時代,信息的傳播渠道在不斷變化。于此同時,它的傳播方式也在不斷變化。從最初的人找信息,到現在的信息找人,消費者由主動化被動。而隨著平台的不斷增加,意味著我們所面臨的選擇也在不斷增加。可無論哪個平台,都有著自身的優勢和局限性,只靠單一的推廣渠道已無法滿足我們日益增長的推廣需求。多渠道推廣的方式就此形成。

SEM整合全網網絡營銷怎麽做?
SEM整合全網網絡營銷怎麽做?

  但卻不僅僅如此。在不斷發展的過程中,我們的目的也不再單一,被分解成産品銷售、人物塑造、品牌認知等;而我們的人員也在不斷增加。

  “如何做才能使所有資源都朝著一個方向發力?”這是我們目前所需要思考的問題。

  如標題所述。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競價、信息流三類推廣方式,每一類都有著相應的推廣優勢和劣勢,以及對應不同的推廣目的。

  比如競價基于關鍵詞搜索,人群意向高,在目的上更適合産品轉化,但相反流量正在逐漸減少;短視頻信息流,圖文動態形式更符合目前消費者的口味,且産品感受更直觀,記憶更深刻,在目的上更適合品牌認知和人物塑造,但相反對于物料制作要求極高。

  由上可看出單靠某一種推廣渠道,是無法讓盈利最大化。

  所以,整合營銷也因此拉開了營銷這個大時代。通過將渠道、人力、目標等資源進行整合,使其效果最大化。

  但整個過程我們應該如何操作?在此,博益SEM顧問從整個營銷推廣方向,思考了幾點,在此分享給大家。

  信息挖掘

  無論何種推廣方式,信息永遠是營銷的關鍵。所以,這就需要我們對信息進行挖掘,從而去確定自身方向。

  産品挖掘

  了解産品的優劣勢,及在市場中所處地位

  行業挖掘

  由産品衍生到行業,視野的開闊能力決定了市場前瞻性

  競爭對手

  它的盈利模式、推廣方式等,競爭對手決定了我們對于市場的打法

  企業挖掘

  企業在市場中的地位,目標客戶類型等等

  上述,是博益SEM顧問在推廣前所必要掌握的信息。通過上述的信息去進一步明確我們的推廣策略。

  而在這個互聯網發展時代,想搜尋信息易如反掌,重要的是我們在挖掘信息的過程中應該掌握哪些能力?

  1 学会倾听

  人們樂于分享。在挖掘信息的過程中,我們要擅于通過各種平台去傾聽用戶的情緒,從而去尋找自身所需信息。

  2 学会搜索

  巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強大,但大多數人都是不會搜索的。

  所以,建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。

  3 举一反三

  信息挖掘完全後,我們要擅于通過信息去衍生信息。有時候你所看到的用戶需求只是表面。

  目標定位

  挖掘信息完全後,就需要我們根據這些信息去進行定位。

  1 人群划分

  人群可以被劃分爲:潛在、目標、意向、核心、更多人群五類。

  根據此去劃分、尋找産品最適合的人群。

  比如長途搬家。從人群分類來看,必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個意向、目標和核心人群。

  2 渠道定位

  無論線上或是線下,營銷方式和渠道基本上就那麽些。

  而我們需要根據人群的劃分及特性,去對自身的推廣渠道進行定位。

  3 团队搭建

  根據營銷策略去對崗位職責劃分,並制定相應的考核、提成機制。

  策略實施

  策略實施,简单而言就是对营销策略是实施过程。像策划、创意、设计等,关于此项我想不用多说。

  但在實施過程中,需明確以下幾點:

  1 确定推广目的

  根據自身所處行業位置以及公司發展階段,去明確推廣目的。

  産品銷售?人物塑造?品牌認知?等等,不同目的,所選擇的推廣方式是不同的。

  2 确定转化方式

  明確推廣渠道後,我應該通過什麽去承載流量?

  公衆號、網站、APP、群等,這些都是在實施過程中所必須注意事項。

  3 团队管理

  人員管理也是實施過程中的一個重要事項。通常可分爲:

  結果類指標(像人員能力等)和過程類指標(像人員態度等)。

  根據這兩項對團隊進行進一步的管理。

  4 客户管理

  它是實施過程中一個重要環節。在轉化的過程中,我們可分爲兩種:直接轉化和慢慢轉化。

  若直接轉化,用戶也不能放任不管,我們需要對他們進行整理,進行更進一步的轉化。

  若慢慢轉化,我們就需要思考其承載的平台和方式。

  整合優化

  在實施的過程中,還需要我們不斷地對效果進行監控,並根據解決做出相應的優化策略。

  通常主要包括以下幾點:

  1 渠道优化

  不斷對營銷渠道進行篩選、優化,確定最優投放渠道。

  2 转化优化

  轉化,在此分爲兩類:

  轉化方式優化:各個渠道的轉化方式、轉化話術等

  客服轉化優化:針對用戶的特點,對客服進行培訓以及話術優化

  3 人员优化

  在營銷策略的實施中,對人員進行優化。使其崗位更加精細,每個人都擅其職。

  以上,便是關于整合營銷的幾個大方向。

  其實,所謂整合營銷,不過是以消費者爲中心,以統一的傳播目標爲方向,運用和協調不同的傳播手段,建立暢通的信息獲取渠道,引導輿論方向,營造良好的口碑,從而實現企業和營銷策略的價值升值。

  以上就是關于SEM整合營銷怎麽做?希望能對大家有所幫助。

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